經過了09年國家寬松貨幣、擴大內需政策的刺激，在家電下鄉的大潮助推下，太陽能光熱產業迎接來了一輪爆發性“熱增長”，整體增長近35%，大部分企業從中受益。而據最新行業數據觀察，今年以來行業發展速度日趨平緩，大量企業出現不同程度的下滑，“過熱”現象消失，但據了解，作為中國規模最大的太陽能熱水器制造和銷售企業——太陽雨太陽能，卻于今年1—5月份，取得了同比125%的強勁增長，預估有望在6月份底，銷量突破09全年。
雜牌太陽能已無市場
如此巨大的反差，究竟是何原因?帶著這一疑問，筆者走訪了終端市場，探尋于為太陽雨帶來直接增長的一線“戰場”。
“今年前5個月，我們就實現銷售420臺，而去年全年，我們總銷售是512臺。”位于連云港市東海縣黃川鎮上的一位姓陶的太陽雨經銷商說，“我們是成熟型市場，增長算一般，太陽雨在新興市場增長得更快。”
當問到市場其他品牌的銷售情況的時候，陶經理搖了搖頭。據了解，這位陶經理多年來同時經營著太陽雨和雜牌太陽能，談到為什么放棄雜牌時候，他說：“除了非家電下鄉品牌在農村銷售寸步難行、基本沒有市場外;前幾年裝上去的雜牌產品，已經開始陸續出現質量問題，不是漏水就是腐蝕得太厲害，小毛病不斷，煩不勝煩。”
而另外一個讓他徹底放棄經營雜牌的原因出自于一個在當地廣為流傳的故事：有一次，他在家鄉推廣太陽雨，遇到了另外一個經營雜牌的經銷商的挑釁，對方表示，名牌和雜牌沒有什么區別。陶經理于是和對方打賭，將一臺太陽雨的熱水器和另外一臺雜牌熱水器擺在一起，同時上水，若干個小時后，同時測試溫度，如果輸了將免費送對方一臺太陽雨熱水器。盡管現場沒有溫度計，但是圍觀的眾多老百姓一個個用手“測試水溫”，驗證了太陽雨的熱水溫度要高得多。之后，雙方又測試了保熱性，第二天一早測試水溫，這次憑借手感，太陽雨的水溫要高出對方十度之多。經營雜牌的經銷商頓時啞口無言，不得不承認名牌質量的確勝出一籌。
在經營好鎮上的同時，陶經理積極發展集市網絡，在臨洪這一村集鎮，筆者遇到了陶經理手下的王經理，王經理在幾個村都設有代售點，建立了良好的人際關系網絡，王經理坦承：“老百姓的消費心理已經發生了變化，很多百姓認準了名牌，對價格已經不那么敏感;在本地，上至80歲的老太太，下至6歲小孩，都認太陽雨是名牌。”
這位王經理，經營太陽能熱水器已經有8年，同樣經營過雜牌太陽能，也同樣于近年來放棄了雜牌，專營太陽雨。
根據走訪觀察，近年來，太陽能熱水器需求井噴，眾多知名不知名品牌一窩蜂上，幾年一過，雜牌質量問題開始集中爆發;老百姓吸取教訓，轉變消費意識，陸續拋棄雜牌，轉投名牌旗下 而太陽雨1-5月份125%的高速增長，除了得益于被群眾認可的產品質量、品牌知名度、售后服務等，更得益于良好的鄉鎮、農村網絡建設，深耕渠道后帶來的增長潛力和競爭力在今年開始爆發持續威力。
以規模對沖風險，規模化競爭趨勢明顯
從年初的沿海制造業的“用工荒”一路蔓延，到近期富士康的“13連跳事件”、“本田罷工事件”，徹底爆發出用工問題如燙手的山芋，制造業用工成本激增已成定局，富士康于6月1日起對基層員工加薪30%，而本田則提出了一線工人加薪24%方案。
據太陽雨太陽能營銷總經理陳榮華介紹：“太陽能熱水器作為制造型行業，需要大量的勞動力參與，無法在本輪用工成本提升的潮流中獨善其身。下半年，用工成本提升將是眾多太陽能企業將面臨的一個考驗。”
與此同時，工信部日前公布的數據顯示，4月份，原材料、燃料、動力購進價格同比上漲12%;尤其煉鋼用大宗商品進一步漲價，三季度鐵礦石平均價格將上漲30%至35%，而此前第二季度漲幅已達90%至100%。作為對鋼材剛性需求的太陽能行業，配件漲價預期明顯
在本輪用工成本及下半年原材料漲價引發的生產成本壓力之下;加上行業已從最初的“暴利”階段，逐步過渡到市場成長期，競爭加劇，利潤下滑，企業生存空間將進一步被壓縮。
“太陽能光熱產業必將進入到‘規模化競爭時代’，須以規模對沖下半年多重風險。”陳榮華闡述，“如果以產能來劃分未來三年行業的進入門檻，年產銷50萬—100萬臺才有資格存活，100 萬—200萬臺屬于二線企業，而200萬臺以上，才能穩守一線企業地位。”
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