前言：我國是人口大國，也是資源使用大國。在城市化和工業(yè)化進(jìn)程加速的今天，能源問題已經(jīng)成為限制我國快速健康發(fā)展的一個(gè)重要瓶頸。新能源汽車，由于有節(jié)能和環(huán)保的優(yōu)點(diǎn)，很符合我國目前秉持的可持續(xù)發(fā)展觀和建設(shè)資源集約型、環(huán)境友好型社會(huì)的理念。隨著 “新政”的逐步推進(jìn)，電池行業(yè)的大市場、大格局也在逐步形成，技術(shù)創(chuàng)新和品牌運(yùn)作成為了企業(yè)面臨的大課題。在金融危機(jī)的大浪淘沙，只有具備堅(jiān)定戰(zhàn)略發(fā)展眼光的優(yōu)秀企業(yè)才能從激烈的競爭中脫穎而出。
目前，記者有幸采訪東莞市駿泰精密機(jī)械有限公司張倫總經(jīng)理，通過與張總的親切交流，我們能感受到駿泰卓越的企業(yè)經(jīng)營理念和科學(xué)有效的品牌發(fā)展之道。真正了解為什么由他創(chuàng)辦并經(jīng)營的駿泰能在金融危機(jī)中依然穩(wěn)健前行。
東莞市駿泰精密機(jī)械有限公司 張倫總經(jīng)理
記者：東莞市駿泰精密機(jī)械有限公司作為一家從事設(shè)計(jì)制造各種非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備專業(yè)制造公司，經(jīng)過短短幾年時(shí)間的迅猛發(fā)展，成為迄今珠三角地區(qū)研發(fā)能力和技術(shù)水平較為突出的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并躋身國內(nèi)鋰電池設(shè)備行業(yè)領(lǐng)先地位。請(qǐng)您介紹一下公司的發(fā)展歷史和業(yè)績？
張總：公司成立于2006年6月，公司發(fā)展初期就將目標(biāo)定位于設(shè)計(jì)制造各種非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備的專業(yè)制造公司，并致力于為生產(chǎn)廠家配套研發(fā)制造符合獨(dú)特工藝的自動(dòng)化設(shè)備，在共同開發(fā)的過程中，逐步獲得客戶的高度認(rèn)可。
2006年10月，東莞新能源ATL開始研發(fā)圓柱鋼殼鋰電池。我司作為重點(diǎn)供應(yīng)商開始為ATL配套研發(fā)制造鋰電池生產(chǎn)設(shè)備，也標(biāo)志著我司正式進(jìn)入鋰電池設(shè)備制造領(lǐng)域。從初期的模具，工夾具起步到目前聚合物軟包裝、動(dòng)力電池、圓柱型、方型四大系列成套鋰電池組裝段生產(chǎn)設(shè)備。公司以自身具有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新機(jī)制為依托，在短短幾年的時(shí)間里迅速發(fā)展，成為迄今珠三角地區(qū)研發(fā)能力和技術(shù)水平較為突出的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，并躋身國內(nèi)鋰電池設(shè)備行業(yè)領(lǐng)先地位。
公司在致力于技術(shù)創(chuàng)新的道路上，獲得了東莞政府部門的高度重視和重點(diǎn)支持，公司于2007年獲得東莞市民營科技企業(yè)資格證書，成為東莞市2008年專利培育企業(yè)。同年榮列東莞市重點(diǎn)中小科技扶持企業(yè)名錄中，并獲得政府研發(fā)投入補(bǔ)貼和科技創(chuàng)新等各項(xiàng)補(bǔ)貼。2009年底獲得 “廣東省民營科技企業(yè)”稱號(hào)。
記者：面對(duì)電池行業(yè)市場的激烈競爭，貴公司在新產(chǎn)品的研發(fā)上將會(huì)有一些什么新的舉措？推出哪些更貼近客戶需求的產(chǎn)品？有什么特點(diǎn)？
張總：針對(duì)目前同行業(yè)的激烈競爭，我司堅(jiān)持走“自主創(chuàng)新，技術(shù)領(lǐng)先”的發(fā)展策略，加大了在新產(chǎn)品研發(fā)上的項(xiàng)目投資。2009年2月，公司獲得東莞市寮步鎮(zhèn)政府頒發(fā)的升級(jí)轉(zhuǎn)型突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，并在4月與廣東工業(yè)大學(xué)、廣東華南工業(yè)設(shè)計(jì)院共同成立了光機(jī)電一體化設(shè)備研發(fā)設(shè)計(jì)中心。公司的優(yōu)勢和核心競爭力都在于公司特有的研發(fā)和創(chuàng)新能力。公司建立了以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)研發(fā)體系；在鋰電池生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)業(yè)化過程中，公司深刻認(rèn)識(shí)到培育擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)的重要性，高度重視技術(shù)研發(fā)工作，不斷增加研發(fā)投入，做到生產(chǎn)一代，優(yōu)化一代，研發(fā)一代。經(jīng)過精心研究、開發(fā)，公司開發(fā)設(shè)計(jì)的一些鋰電子設(shè)備已達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，部分產(chǎn)品已取得了國家專利技術(shù)認(rèn)證，填補(bǔ)了市場空白，并對(duì)鋰電池生產(chǎn)廠家生產(chǎn)工藝流程優(yōu)化，產(chǎn)能優(yōu)率的提高等方面提供了完善的技術(shù)服務(wù)。
公司建立了嚴(yán)格的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)控制流程，對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行全面的可行性、可靠性、安全性評(píng)審；對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行細(xì)致的技術(shù)論證、失效模式分析和驗(yàn)證；對(duì)產(chǎn)品樣品進(jìn)行全面的性能測試和老化穩(wěn)定性測試，并據(jù)此進(jìn)一步驗(yàn)證和完善產(chǎn)品的技術(shù)性能和質(zhì)量指標(biāo)。
公司針對(duì)目前圓柱電池和動(dòng)力電池目前市場需求量迅猛增長的趨勢，配套研發(fā)制造多臺(tái)圓柱電池和動(dòng)力電池關(guān)鍵工序生產(chǎn)設(shè)備。如：圓柱電池全自動(dòng)封口機(jī)，圓柱電池全自動(dòng)滾槽機(jī)，動(dòng)力電池全自動(dòng)疊片機(jī)等，從功能/產(chǎn)能/優(yōu)率等方面提升了整個(gè)生產(chǎn)工藝流程上的設(shè)備自動(dòng)化程度。
公司還結(jié)合客戶工藝要求，配套研發(fā)制造多臺(tái)軟包裝鋰電池關(guān)鍵工序自動(dòng)化設(shè)備。如：全自動(dòng)烘烤隧道爐，全自動(dòng)上下老化板機(jī)，全自動(dòng)外型尺寸測量機(jī)等，解決了制約軟包裝鋰電池各工序全自動(dòng)生產(chǎn)瓶頸的難題，從而實(shí)現(xiàn)了真正意義上軟包裝鋰電池在整個(gè)工藝流程上的自動(dòng)化生產(chǎn)。
記者：貴公司在市場開拓方面采取什么樣的銷售模式？公司的管理方面有哪些突出特點(diǎn)？
張總：我司在市場開拓方面采用以下幾點(diǎn)銷售模式：
1、精挑在電池生產(chǎn)行業(yè)從事多年的技術(shù)人員組成專門的市場開發(fā)部門，結(jié)合客戶方的對(duì)設(shè)備的工藝/功能/產(chǎn)能/優(yōu)率/使用環(huán)境/外觀設(shè)計(jì)等方面的要求，迅速準(zhǔn)確地為客戶提供配套方案；
2、在多家網(wǎng)絡(luò)媒體建立我司網(wǎng)站或商鋪，多渠道，廣范圍地對(duì)我司產(chǎn)品進(jìn)行推廣。并定期發(fā)布我司最新研發(fā)產(chǎn)品信息；
3、在多家專業(yè)期刊，雜志上做整版推廣和宣傳。拓寬我司潛在客戶的開拓渠道。提高我司的市場認(rèn)知度和知名度；
4、參加行業(yè)內(nèi)相關(guān)展會(huì)，展示我司主導(dǎo)產(chǎn)品。
隨著公司的不斷發(fā)展，我們建立并完善了公司的各種體系制度，做到既有各種系統(tǒng)可依，又能極大地發(fā)揮公司快速、高效的特點(diǎn)，立足于規(guī)范化與效率化管理，明確工作職責(zé)，簡化工作流程，從而降低生產(chǎn)成本提高生產(chǎn)效率，達(dá)到能夠在激烈競爭中脫穎而出。
記者：現(xiàn)在很多企業(yè)都抱怨人才緊缺，人才流失現(xiàn)象嚴(yán)重，駿泰作為人才聚集地在運(yùn)用人才問題上是否有高招呢？
張總：在人才的運(yùn)用方面，駿泰一直堅(jiān)持以下觀念：一要“引進(jìn)來、留得住、用得好”；二要建造能讓人才發(fā)揮自身特長的平臺(tái)，人才只有在體現(xiàn)了自身價(jià)值后，才覺得企業(yè)是尊重他（她）們，方能盡心盡責(zé)地為企業(yè)服務(wù)；三要關(guān)懷人才，盡量幫助人才解決工作和生活上的各種困難，使其能安心在企業(yè)工作。“以人為本”是科學(xué)發(fā)展的本質(zhì)和落腳點(diǎn)，因此，公司提出了“以人為本、科技興廠、做大求強(qiáng)”的企業(yè)發(fā)展觀，并由此確立了“以人為本”的企業(yè)人力資源管理制度，且始終把人才引進(jìn)作為頭等大事來抓，積極引進(jìn)各類專業(yè)人才，充實(shí)企業(yè)的管理隊(duì)伍、技術(shù)隊(duì)伍、營銷隊(duì)伍。多方面創(chuàng)造條件，充分發(fā)揮各類人才的特長和技能，使企業(yè)經(jīng)營機(jī)制始終充滿盈盈生機(jī)，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。打造完善的人才培訓(xùn)機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工雙贏的目的。在推行規(guī)范化管理的同時(shí)，倡導(dǎo)“以人為本”的管理理念，不斷建立健全激勵(lì)機(jī)制，極力激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。
我廠的優(yōu)勢在于擁有一批在鋰離子電池、模具、電子產(chǎn)品和機(jī)械生產(chǎn)行業(yè)工作多年的資深工程師，經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)全面、熟悉生產(chǎn)工藝和要求。在不斷的引進(jìn)，吸收國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和工藝的同時(shí)，集各家所長，并通過自主研發(fā)、創(chuàng)新，使我們的機(jī)械設(shè)備功能更為完善，在同行業(yè)中更具競爭力。此外，公司還提供鋰電池生產(chǎn)整個(gè)工藝流程的技術(shù)支持和服務(wù)指導(dǎo)，及培訓(xùn)課程等，幫助鋰電池生產(chǎn)客戶方案策劃，布置生產(chǎn)工藝和配套設(shè)備，可為建新廠的鋰電池客戶提供生產(chǎn)線的建設(shè)及優(yōu)化方案。
記者：品牌一直是企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，對(duì)于新崛起的公司來說，形成良好品牌口碑尤其重要，貴公司在三年多的發(fā)展中是如何打造品牌，維護(hù)和發(fā)展品牌的？
張總：如今，市場競爭經(jīng)歷了價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等各方面較量后，進(jìn)入了品牌競爭的新階段。品牌不等同于產(chǎn)品，它是一個(gè)系統(tǒng)概念，是企業(yè)質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳等各方面優(yōu)勢的綜合體現(xiàn)。成功的品牌意味著較高的利潤和較多的市場份額 。質(zhì)量是企業(yè)立足之本，我公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，并建立了一套行之有效的質(zhì)量管理體系，配備必須的生產(chǎn)設(shè)備和檢驗(yàn)設(shè)備以滿足穩(wěn)定生產(chǎn)的要求；配備相應(yīng)的人力資源，確保從事對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有影響工作的人員具備必要的能力；建立并保持適宜產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗(yàn)試驗(yàn)、儲(chǔ)存等必備的環(huán)境。建立、保持文件化的產(chǎn)品質(zhì)量計(jì)劃或類似文件，以及為確保產(chǎn)品質(zhì)量的相關(guān)過程有效運(yùn)作和控制需要的檔案。“工欲善其事，必先利其器”，這個(gè)“器”就是先進(jìn)的技術(shù)和高效管理。
為了提高企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力，公司堅(jiān)持開門搞科研，與國內(nèi)著名大學(xué)、科研院所進(jìn)行合作，借助他們的專業(yè)理論知識(shí)、原理、方法及先進(jìn)的科技知識(shí)，充實(shí)、提高企業(yè)科技人員的專業(yè)知識(shí)。
企業(yè)的品牌管理，體現(xiàn)在全方位的管理理念，其中包含了兩個(gè)過程：一是企業(yè)品牌打造的過程，二是企業(yè)品牌的維護(hù)、發(fā)展過程。在“科技興廠”的經(jīng)營方針指導(dǎo)下，強(qiáng)化生產(chǎn)技術(shù)工藝，充分發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢，提高駿泰產(chǎn)品的技術(shù)含量，確立營銷目標(biāo)市場，做好市場定位，精心策劃營銷方案，投入一定的人力、物力、資金做好實(shí)施工作，內(nèi)外銷并舉，逐步擴(kuò)大市場占有率。同時(shí)嚴(yán)格抓好產(chǎn)品質(zhì)量，不斷完善、提高企業(yè)的質(zhì)量管理體系，從設(shè)備的生產(chǎn)到售后服務(wù)，嚴(yán)格進(jìn)行全過程質(zhì)量監(jiān)控，確保駿泰設(shè)備的質(zhì)量，以嬴得客戶的信賴。
記者：隨著中國新能源汽車政策的逐步落實(shí)，動(dòng)力電池將成為業(yè)績新的增長點(diǎn)。貴公司是如何看待動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢？請(qǐng)說說您的看法。
張總：未來新能源汽車替代傳統(tǒng)汽車趨勢將成為必然，動(dòng)力鋰電池作為新能源汽車的“心臟”，將催生龐大的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，對(duì)電池生產(chǎn)廠商和設(shè)備供應(yīng)商來說都是巨大的商業(yè)機(jī)遇。研究結(jié)果顯示，到2012年，中國將形成50萬輛新能源汽車產(chǎn)能，以單車使用2萬元電池（綜合考慮混合動(dòng)力和純電動(dòng)汽車）的平均水平測算，國內(nèi)汽車動(dòng)力電池市場規(guī)模可達(dá)到100億元，相當(dāng)于目前鋰電池市場規(guī)模增長1倍。到2020年，新能源汽車帶動(dòng)的全球車用動(dòng)力電池市場需求將超過2000億元。新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)動(dòng)力電池市場規(guī)模快速增長，中國動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)發(fā)展較早，在國際上處于領(lǐng)先地位，很有希望在全球新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈中獲得更多分工，中國車用動(dòng)力電池產(chǎn)業(yè)將迎來快速發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)。
記者：駿泰是第一次參加2010年4月8-10日在上海光大會(huì)展中心舉辦的“第二屆中國（上海）國際電池產(chǎn)品及技術(shù)展覽會(huì)”，您是如何看待這個(gè)展會(huì)平臺(tái)？對(duì)本次展會(huì)有何意見和建議？
張總：公司是慎重考慮和選擇后才決定參加本次展會(huì)。目前各類展會(huì)充斥市場，真正能針對(duì)性展示和宣傳的展會(huì)并不多。非常感謝振威展覽集團(tuán)搭建這個(gè)鋰電池生產(chǎn)商和設(shè)備制造商的溝通平臺(tái)，在一定意義上也推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的向前發(fā)展。振威展覽集團(tuán)給我們提供了很好的展示平臺(tái)，使我們能夠把產(chǎn)品展示給我們目標(biāo)和潛在客戶。我們在展會(huì)上會(huì)展示幾項(xiàng)主導(dǎo)產(chǎn)品，例如動(dòng)力電池全自動(dòng)疊片機(jī)、圓柱電池全自動(dòng)滾槽機(jī)，圓柱電池全自動(dòng)封口機(jī)等。我們還會(huì)展示由我司自主研發(fā)設(shè)計(jì)的動(dòng)力電池組裝方面的自動(dòng)化設(shè)備。
記者：最后，請(qǐng)您談?wù)勀壳膀E泰所處的行業(yè)地位，并展望一下企業(yè)未來的發(fā)展藍(lán)圖。
張總：目前駿泰正處于快速發(fā)展的時(shí)期，致力于成為一個(gè)自主創(chuàng)新為特色的“工匠”型模式企業(yè)。公司以為鋰電池生產(chǎn)商提供可靠的生產(chǎn)裝備為主要目標(biāo)，使客戶的產(chǎn)品達(dá)到高品質(zhì)、高效、低成本、綠色生產(chǎn)是公司全體員工不懈的追求。我們的產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)其實(shí)用性、可靠性、經(jīng)濟(jì)性、先進(jìn)性，把實(shí)用性放在首位。并在使用中不斷優(yōu)化完善設(shè)備。
公司本著誠信、務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新的企業(yè)精神，牢固樹立，以質(zhì)量取市場，以市場求發(fā)展的信念，以努力工作，生產(chǎn)出客戶滿意的設(shè)備為最終目標(biāo)。工廠重視所生產(chǎn)的設(shè)備與生產(chǎn)工藝的完善結(jié)合，利用設(shè)備的完善性能解決生產(chǎn)工藝的不足，對(duì)設(shè)計(jì)工程師人員要求具有從事生產(chǎn)的多年工作經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)發(fā)展的標(biāo)志體現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品技術(shù)工藝、人員結(jié)構(gòu)比重、機(jī)構(gòu)設(shè)置布局、企業(yè)品牌形象、社會(huì)知名度等方面，這里有一個(gè)磨合過程，與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)了，才能正確處理好規(guī)模與效益的關(guān)系。還要保持企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先地位，產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)一直是企業(yè)的重要工作。今后，將在設(shè)備技術(shù)創(chuàng)新上實(shí)行兩項(xiàng)突破：一是不斷提高設(shè)備的技術(shù)含量和性能，保持和發(fā)展企業(yè)設(shè)備質(zhì)量在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位；二是在新產(chǎn)品研發(fā)上不斷開拓。今后企業(yè)將全力抓好企業(yè)文化、誠信、服務(wù)、商標(biāo)、營銷等名牌輔助系統(tǒng)建設(shè)工作，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，使本企業(yè)能成為國內(nèi)重要的鋰電池設(shè)備生產(chǎn)商之一。
后記：從張總辦公室出來，我感到無比高興，因?yàn)槲乙呀?jīng)得到了我想要的答案，關(guān)于駿泰這個(gè)現(xiàn)代制造企業(yè)成功的秘密。這不僅僅是一個(gè)中國現(xiàn)代企業(yè)家的勝利，也是中國從 “ 制造大國 ” 轉(zhuǎn)變?yōu)?“ 發(fā)明大國 ” 縮影。相信在今后的發(fā)展過程中，經(jīng)過不懈的努力，我國的技術(shù)創(chuàng)新之路一定可以和駿泰一樣越走越開闊。
我在這里衷心地祝愿駿泰這匹駿馬在新的一年里再接再厲，大展宏圖，馬到勝利。
(編輯全球電池網(wǎng))
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