作為化學與物理電源中唯一能夠實現再生循環(huán)利用的電池，鉛酸蓄電池這塊老招牌顯然正重放異彩。但相對于迅速發(fā)展的通訊產業(yè)、電動汽車、新能源等給我國鉛酸蓄電池產業(yè)帶來的新機遇，其產業(yè)發(fā)展之“危”也不容回避。在日前舉行的中國鉛酸蓄電池產業(yè)高峰論壇上，業(yè)內專家分析了行業(yè)困境，并獨辟蹊徑，對比了鉛冶煉企業(yè)與電池企業(yè)的運作模式，以期探究電池企業(yè)屢屢“挨宰”之因。
行業(yè)窘境一言難盡
周龍瑞給出了一組數據。2009年1~6月，我國電池工業(yè)總產值同比增加7.9%，而銷售產值同比僅增加0.9%，其中出口交貨值下降11.3%，降幅比1~5月收窄了1個百分點。“數據背后是鉛酸蓄電池行業(yè)半年來的心酸和無可奈何，”周龍瑞感慨不已，鉛酸蓄電池企業(yè)的生存空間正被不斷擠壓。
盡管該行業(yè)的主流企業(yè)已實現了產品技術“低耗型”和制造裝備“節(jié)能型”，走上了清潔化生產之路，但這一高資源循環(huán)利用的能源產品“兩高一資”的“帽子”尚未摘除。近十年，該行業(yè)還不斷受其他材料的電池即將取而代之等論調的沖擊，以及被認為是“夕陽產業(yè)”等不公正論斷的困擾。與此同時，產能過剩也正困擾著這一行業(yè)。天能（國際）集團有限公司副總工程師任安福對此的表述是“鉛酸蓄電池企業(yè)小而分散，低水平重復建設，導致行業(yè)惡性競爭，研發(fā)力量被稀釋等”。
相對于上半年電池總產量的增加幅度，“銷售產值的增長比例非常小，”周龍瑞表示，自去年年底開始，鉛酸電池的價格便急速下跌。以電動車電池6-DZM-10為例。隨著去年鉛價一再下調，每只電池的價格也由105元一路下跌到88元。但盡管今年鉛價一路看漲，該型號的電池卻需要在每只88元的基礎上促銷。“主要的促銷方式為每100組贈送6組，相當于價格降到了82元/只。”周龍瑞表示，今年上半年，鉛酸電池企業(yè)，特別是動力電池企業(yè)主要依靠促銷維持產銷平衡。由于人民幣升值、關稅調整以及全球性經濟下滑等，出口快速降溫，相關企業(yè)不得不搶占國內電池市場，進一步加大了國內電池工業(yè)特別是鉛酸蓄電池工業(yè)的競爭壓力。
在幾年前電動車電池快速形成市場時，一些經銷商將沒有售后服務甚至冒牌產品搭配組合在一起銷售，隨意對終端消費者承諾；更甚者，一些不良經銷商在電池銷售中為了借助更換電池獲得利潤而有意制造高退貨率，“導致開拓該市場且目前仍堅持經營的企業(yè)，都不得不面臨退貨比例不斷增高的問題，”周龍瑞介紹說，這已成為行業(yè)內最大的問題。
“對于鉛酸蓄電池生產企業(yè)來說，除了直接生產原料的成本投入外，其最大的成本在于更換電池等售后服務方面。”周瑞龍表示，“說到底，電池的使用環(huán)境不可能像實驗室那樣，使用方法、氣候環(huán)境、使用者的素質等都影響著產品的使用壽命。這就意味著大量的售后服務。”
周龍瑞打了個比方。對售后的投入就如同分子，對于處于上升期的鉛酸蓄電池企業(yè)來說，分母隨著產品產出不斷擴大，售后的影響并不明顯。但在國內需求不能明顯提振的狀態(tài)下，在已投放市場的產品售后服務規(guī)模越來越大。分母分子已無法按正比發(fā)展了。
“事實上，現在售后服務已經成為影響動力型鉛酸蓄電池企業(yè)利潤甚至生存的紅燈。”周龍瑞提醒說，如不及時規(guī)范退貨問題及售后服務的相關標準，“只能是以全行業(yè)的未來為現在的無序競爭買單。”
離散采購飽受卡脖之苦
一直以來，電池生產企業(yè)都飽受鉛價波動之苦。“盡管鉛酸蓄電池的用鉛量占中國鉛總產量的70%以上，但在國內鉛材料市場上卻始終沒有任何發(fā)言權和參與定價的資格。”中國鉛酸蓄電池行業(yè)協(xié)會秘書長伊曉波頗為無奈。
“電池不好賣，價格上不去，但鉛價卻不斷被拉高。為什么電池生產企業(yè)總是挨宰？”周龍瑞認為，通過對比電池企業(yè)與鉛冶煉企業(yè)的運營方法，或可從中找到一些端倪。
首先，在原材料采購上鉛冶煉企業(yè)的聯合程度要比電池企業(yè)強。由于礦源緊張，冶煉廠在采購礦源時往往需要多家共同拿下一個船量的礦，所以在采購時就形成了共同體，信息公開、步調一致。但電池企業(yè)間的交流信息卻虛實難辨，而一些冶煉廠也借機在各種傳言中釋放煙霧彈，或轉移庫存，或謀取高額利潤。
其次，鉛冶煉廠具有較強的融資能力，不管是在采購或銷售中，都能找到相應的融資方案。周龍瑞舉例說，譬如以支付保證金方式采購進口礦；在銷售中，用庫存鉛作為抵押獲得資金補充。“諸多的操作手法不僅使其獲得了流動資金，還可借此在鉛價波動中囤積居奇。”
此外，冶煉企業(yè)對上下游及關聯環(huán)節(jié)的關注遠比電池企業(yè)強。“過去漲或跌，幾乎都由供方決定。甚至電池企業(yè)的產銷是否旺季都由他們定義。”更嚴重的是，中間還有大量的貿易商兩頭作梗，一邊向冶煉廠說鉛不好賣，一邊又用冶煉廠所說理由鼓動電池企業(yè)采購。
由于鉛作為資源類產品更具有吸引錢的能量，隨之誕生了一大批投機商，“他們倒來倒去不斷抬高鉛價，導致市場混亂，電池企業(yè)陷入了持續(xù)的高成本、低銷售的困境。”周龍瑞分析說。
“行業(yè)協(xié)會長期未同上游行業(yè)、相關部門及組織溝通、聯絡固然是原因之一，但多年來行業(yè)主流企業(yè)間互設壁壘和采購的高度離散更是造成此現象的重要原因，”伊曉波總結說，不僅是在鉛材料市場，就是在終端市場的產品價格上也一直都存在著比價、壓價等一些不良行為。
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