這家企業(yè)就是廣東必達電器有限公司（下稱“必達電器”），位于順德倫教街道三洲新達工業(yè)區(qū)，董事長劉崇方為了這座小型光伏發(fā)電站，“蟄伏”了六年，投資過千萬元，最終掌握了核心技術。適逢國家鼓勵新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，各級政府扶持新能源企業(yè)的發(fā)展，劉崇方迎來了勝利的曙光，“有可能賺大錢”。
必達電器是一家研制電力設備及自動化控制設備的廠家，已經(jīng)走過了18年的風雨歷程。發(fā)展之初，必達電器的產(chǎn)品以高低壓成套開關柜為主，并沒有涉足新能源應用領域。
要追溯劉崇方進軍光伏業(yè)的步伐，還得從2003年說起。
1982年畢業(yè)于合肥工業(yè)大學之后，劉崇方仍一直跟大學的恩師保持著緊密的聯(lián)系。合肥工業(yè)大學設有全國最早的國家光伏系統(tǒng)工程研究中心，一批資深專家自1980年代開始就從事光伏產(chǎn)業(yè)的研究，學生時代的劉崇方就是在恩師的熏陶下初步形成了對光伏產(chǎn)業(yè)的認知。
2003年，國家光伏系統(tǒng)工業(yè)研究中心的一些科研項目尋求企業(yè)的合作。劉崇方從恩師的口中了解到這一情況。雖然當時光伏產(chǎn)業(yè)還不是熱門產(chǎn)業(yè)，但學習機電的劉崇方深諳新能源產(chǎn)業(yè)的潛力，他隱約感覺到這將是未來發(fā)展的新方向。正是這種想法，促成了必達電器和合肥工業(yè)大學的初步合作，對光伏產(chǎn)業(yè)進行調研和研發(fā)。2004年，劉崇方注冊成立佛山市致博電氣自動化有限公司（下稱“致博電氣”），大量引進人才，為進入高科技的新能源產(chǎn)業(yè)做前期準備工作。
選擇逆變器揚長避短
光伏產(chǎn)業(yè)雖然是具有新能源概念的陽光產(chǎn)業(yè)，但前段時間一些地方一哄而上盲目建設，也造成了其中某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)過剩。工信部原材料工業(yè)司的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國在建或計劃投資的多晶硅（光伏產(chǎn)業(yè)的重要原料）項目總產(chǎn)能達17.7萬噸，相當于2007年全球產(chǎn)量的3倍和中國產(chǎn)量的150倍，遠遠超出了實際所需。由此，國務院專門提出對多晶硅進行宏觀調控，“要建立和完善準入標準的措施”。
實際上，光伏產(chǎn)業(yè)的投資機會覆蓋了整條產(chǎn)業(yè)鏈。雖然現(xiàn)在的硅料和電池組件已經(jīng)蓬勃發(fā)展，甚至有“過剩”趨勢，最下游的光伏電站建設、太陽能屋頂也都已經(jīng)啟動，但是太陽能光伏發(fā)電所需的逆變器等設備的生產(chǎn)還幾乎是空白。
光伏并網(wǎng)逆變器屬于光伏發(fā)電系統(tǒng)的關鍵部件，作用是把太陽能電池所發(fā)的直流電能轉化為與電力系統(tǒng)電壓同頻同相的交流電并輸入電網(wǎng)中，這要求逆變器具有高轉換效率、低諧波含量、快速響應、高穩(wěn)定性的特點。逆變器是國內近幾年才迅速發(fā)展起來的高科技產(chǎn)品，國內能有技術生產(chǎn)的廠家只有少數(shù)。
“當時也考慮過進軍1兆瓦的多晶硅太陽能生產(chǎn)線，但需要過億元的資金投入，投入風險很大，所以我選擇了研發(fā)逆變器。”與目前炒得火熱的“過剩”生產(chǎn)型光伏企業(yè)有所不同的是，劉崇方主攻的是控制系統(tǒng)這個資金投入少，但需要高端技術的一環(huán)，這也正是光伏產(chǎn)業(yè)中少人涉足的領域。“因為做的人少，競爭反而沒有這么激烈，市場空間很大。”
談起光伏并網(wǎng)逆變器，劉崇方開心的笑容溢于臉上，“從2006年公司和合肥工業(yè)大學簽訂了全面合作協(xié)議書，建立合肥工業(yè)大學——必達電氣工程技術中心，試制成功并投入運行，2007年開展的100千瓦光伏發(fā)電并網(wǎng)逆變器，已經(jīng)完成研制。”
劉崇方的光伏并網(wǎng)逆變器性能參數(shù)達到國內技術領先水平，采用數(shù)字化控制的光伏并網(wǎng)逆變器更是屬于國內首創(chuàng)。
太陽能產(chǎn)業(yè)化風險多
實際上，如果不是出于對光伏產(chǎn)業(yè)風險的考慮，劉崇方的核心部件研發(fā)或許可以提前三年實現(xiàn)。從2003年到2005年，劉崇方用了三年時間進行探索研究和調研論證。
早在2003年，能夠利用太陽電池發(fā)出的電力，將水從地表深處提至地面供農田灌溉或人畜飲用的光伏水泵就吸引了劉崇方的眼光。光伏水泵是缺電的邊遠山區(qū)最具吸引力的供水手段。劉崇方投資數(shù)十萬元進行市場調研和技術研發(fā)，試圖切入這個行業(yè)。
但是，研發(fā)過后，劉崇方發(fā)現(xiàn)，一千瓦光伏水泵加上生產(chǎn)成本之后，市場價要高達十多萬元，這讓他停下了發(fā)展的步伐，“光伏水泵固然有前景，但是市場價格過高，必然提高了市場推廣的難度。”出于風險的考慮，他希望尋找其他產(chǎn)品進行研發(fā)。
經(jīng)過一年多的市場調研和考慮，太陽能路燈在2005年走進劉崇方的視線。有了光伏水泵的前車之鑒，劉崇方首先考慮的是太陽能路燈的市場價格，“兩萬元左右的一盞路燈，通過技術提升，還有可能進一步降低，如果得到政府的普及推行，那價格將會更加低。”劉崇方?jīng)Q定以太陽能路燈作為致博電氣切入光伏產(chǎn)業(yè)的起點。
2008年，致博電氣自主創(chuàng)新設計了太陽能LED路燈，目前已成功在順德區(qū)的順峰山公園、倫教大橋、樂從等路段投入運行，每盞功率都在100W到150W之間。“雖然數(shù)量還比較少，但已是一個很好的開始。”劉崇方說。
政策和資金的雙重支持
在太陽能路燈投產(chǎn)后，劉崇方的光伏并網(wǎng)逆變器也迎來了關鍵的技術突破時期，并在2009年年中正式投產(chǎn)。
生而逢時，光伏產(chǎn)業(yè)迎來了國家政策的利好時期。《太陽能光電建筑應用財政補助資金管理暫行辦法》出臺，部分光伏建筑每瓦最多可得到20元的補貼；同時，《關于實施金太陽示范工程的通知》，將采取財政補貼、科技支持和市場拉動的方式，加快國內光伏光電的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化。
政府的扶持政策陸續(xù)出臺，讓劉崇方一度緊張的科研資金得到了緩解。自2007年開始算起，通過向順德區(qū)政府、佛山市政府申報科研項目，劉崇方一共取得了數(shù)百萬元的資金支持。政策的明朗化，也使劉崇方敢于放手大干，他在順德工業(yè)園購入新廠房，興建新車間，購買了新的設備，并于今年7月，將致博電氣修改注冊登記為佛山市多維新能源科技有限公司（下稱“多維新能源”），全力主攻光伏市場。
在練內功的同時，劉崇方開始對外推廣，試水市場。“逐步參加展會，積累一些人脈。”德雷斯中國國際太陽能光伏（深圳）展覽會、德國慕尼黑世界光伏展覽會等海內外專業(yè)展覽會上，都可以見到多維新能源的身影。“效果非常好，很多海外客人圍繞著我們的展位轉，”劉崇方笑得合不攏嘴，“但真正的簽約還有待溝通。”
“做光伏并網(wǎng)逆變器，純利潤能夠有20％～30％”，劉崇方表示，“5年之內，這一產(chǎn)品預計每年創(chuàng)造產(chǎn)值6000萬元以上。”
雖然劉崇方預計這個新興的行業(yè)具有潛力無限的利潤空間，但是，他始終抱著謹慎的心態(tài)，“由于是新生事物，并不能要求3至5年內就能夠效果明顯。
從產(chǎn)品的研究到制造、使用和反饋，再進行研究改進都需要一個過程。日本和德國發(fā)展光伏都用了30多年，因此不要把這行業(yè)想象得太好，一下子就能發(fā)大財。”
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